向标杆学习—房地产销售管理与销售策略创新课程特色与背景

【课程收获】

■国内权威实战派精英分析了最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战术与销售策略！

■现场案例剖析了“卓越团队管理”“销控管理”“客户挖掘”“认筹及开盘组织”等标杆企业赢销模式！

■学员带上自身项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题！

课程大纲

【课程简要】

序言：2011年房地产营销趋势分析

一、卓越销售管理建设

＊销售模式与团队模式

＊销售人员招聘、培训及辅导

＊销售团队激励方法及原则

＊目标管理与绩效考核

＊销售团队高效沟通技巧

＊打造团队的高效执行力

二、客户管理

＊如何设计来访客户调查表

＊客户数据的管理及统计

＊如何解读客户数据

＊客户数据对销售的指导意义

三、销控管理

＊房源销控及价格销控概念

＊开盘阶段的销控管理

＊续销阶段的销控管理

四、认筹及开盘组织

＊认筹的组织与执行

＊开盘的组织与执行

五、客户测算及高端项目的客户挖掘模式

＊如何进行客户测算

＊高端项目的客户挖掘与常规项目的区别

＊高端项目的客户挖掘模式