课程对象

各地方主管经济.商务工作的领导，商务厅（局）.外经贸厅（局）.土地管理及规划部门.招商局.开发区.工业园区.高新区的领导及工作人员。

地方政府如何招商引资研讨会课程特色与背景

课程目标：

1.了解招商工作发展的新趋势与新理念.掌握具有实用性的招商技巧；

2.增强干部的创新意识和引资能力，切实提高招商部门的引资效率和谈判水平；

3.培养一支理论与实战相结合，专业.系统.高效的政府招商队伍。

4.提倡“方法比想法更重要”。课程体系以实效.实用.实战为原则，实战专家传授招商实操的方法.技巧和模式

5.探究复杂的问题简单化.简单的问题流程化.流程的问题制度化.制度的问题标准化培养创新性高级招商人才队伍

课程大纲

课程大纲

第一讲：招商引资的基础知识

1.招商引资的定义

2.招商引资的性质

3.招商引资的本质

4.招商引资的产生

5.招商引资的发展

6.招商引资的规律

7.招商引资的特点

8.招商引资的作用

9.招商引资的问题

第二讲：市场客户对招商引资的需求

1.跨国公司投资的服务需求

2.国企投资的服务需求

3.民企投资的服务需求

4.上市公司投资的服务需求

5.港澳台同胞及华侨投资的服务需求

第三讲：招商引资的领导与决策

1.招商引资工作的上级领导

2.招商引资工作的战略决策

3.招商引资工作的发展规划

4.招商引资工作的运行体制

5.招商引资的工作机制

6.招商引资工作的人员要求

7.招商引资工作的机构设置

第四讲：招商引资的组织与管理

1.招商引资的岗位分工和责任制

2.招商引资的招聘和岗前培训

3.招商引资的考核推动

4.招商引资的项目信息管理

5.招商引资的项目线索管理

6.招商引资工作的项目建设推动

7.招商引资工作的特有作风

8.招商引资工作的专有理念

第五讲：招商引资的技术与方法

1.寻找潜在投资者的“十会”

2.招商引资的十八种战法

3.关键项目的编.攒.调.改.扩技法

4.防止项目不成功的注意问题

5.招商引资工作的工艺文件

第六讲招商引资的系统理论之一——梧桐理论

1.梧桐理论的主要内容

2.梧桐理论的系统结构

3.梧桐理论的学习使用

第七讲：招商引资的系统理论之二——蜻蜓理论

1.蜻蜓理论的主要内容

2.蜻蜒理论的系统结构

3.蜻蜒理论的学习使用

第八讲：招商引资的九大困惑与破解

1.招商引资的战略.策略困惑与破解

2.招商引资的优势困惑与破解

3.招商引资的产业困惑与破解

4.招商引资的项目困惑与破解

5.招商引资的土地困惑与破解

6.招商引资的资金困惑与破解

7.招商引资的重视困惑与破解

8.招商引资的权限困惑与破解

9.招商引资的突破口困惑与破解