课程大纲

【课程大纲】

终端市场分析

终端销售业绩不好，你认为是什么原因？

思考：作为管理者我们具备什么能力，才能将一家店经营的有声有色？

第1节：先定位再管理

了解一：

2014-15年零售行业五大核心走势；

品牌发展定位

渠道--商品--团队--财务--品牌

了解二：

终端店铺分级管理----店铺定位

大店与小店的管理差异

了解三：

人员定位----建立店铺销售管理架构

第2节：店铺布局陈列规划

畅滞销反馈剥离表

问题：是什么决定了陈列？---决定陈列内容的几个关键

案例：当我们只有销售数据的时候，也可以分析陈列问题

案例：店铺分析--进店--试穿--成交

案例：市场竞争当中如何赢在店铺设计？

店铺区域分布（三看、三定、三分析）

店铺陈列关键：体-面-线-点

第3节：店铺商品管理

终端零售赢利基本模式：（零售利润=销售额-货品成本-销售成本）

讨论：什么是我们的库存？

商品管理2大技术

了解商品管理的基本内容

商品7步管理：1订单2上市3陈列4销售5调整6促销7库存

第4节：店铺销售管理

谈论：业绩从何而来？

销售额低的2个因素？

形成营业额的系统思考方法核心；

（营业额=客流量X进店率X成交率X续销X回头率）

卓越店铺管理的每周必做

四查、四问、四想、

商品管理理论---五适管理原则

（1、 适时2、适价3、适量4、适品5、适店）

促销管理的关键分析

备注：请准备（大白板2块，黑色白板笔4支，红色2支）

未来在你的手中！