课程安排

课程：如何成为金牌销售2：产品增值与营销
主讲：薛老师
时间：2026年9月22日
地点：苏州
费用：2500/人
学制：1天

上述时间、城市和费用对应本期课程。具体上课地址、费用包含项目及开班安排，请在报名时向程老师确认。

适合对象

所有销售经理、销售人员。

学习目标与课程设计

改变销售视角，从增值的角度看待价格问题

能够分析客户战略驱动模式，并发现增值机会

能够从客户业务、产品应用和个人三个角度发现具体的增值举措

能够从销售流程中为客户提供增值，成为客户优先选择

课程内容

1.解读客户的战略

了解客户所处的行业

分析客户行业竞争格局

了解客户所处的位置

分析客户的业务驱动模式

2.发现增值的机会

toB客户的增值机会

toC客户的增值机会

为服务行业增值

为渠道商提供增值

3.为客户的业务增值

对客户业务的增值有哪些

-收入增加

-成本降低

-竞争力提高

-客户保留和忠诚

哪些人员关心业务增值

如何向客户提供增值

4.为产品的应用增值

对产品的应用增值有哪些

-可靠性/稳定性

-效率提高

-易用易整合

-服务和相应

使用者视角和管理者视角

如何向客户提供产品增值

5.为个人的增值

对个人增值有哪些

理解客户需要和想要

理解和提供情感的价值

6.增值销售过程

了解客户的采购流程

在流程中提供价值

成为客户优先的选择

综合分析增值举措

讲师介绍

本期主讲：薛老师。

教育背景：资深培训讲师/咨询顾问 专注营销领域培训/咨询20年 10多年B2B模式营销管理实战经验 多家跨国公司常年营销顾问 工商管理硕士（MBA）-上海交通大学 战略定位总裁研修-北京大学汇丰商学院

工作背景：专业实力： 90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值： 营销落地： 能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。 能力提升： 不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。 创建工具： 不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。 在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。

专业专长：擅长领域： 竞争格局研判 差异化机会提炼 销售活动规划 营销思维落地 销售能力进阶提升 授课题目： 营销类：《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等 销售类：《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等 其他类：《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等 其他内训和辅导企业：

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。

课程常年开班，获取最新开班时间或内训详细方案和报价，咨询：400-061-6586