课程安排

课程：卓越S&OP构建（销售与运营规划流程）
主讲：冯老师
时间：2026年9月17–18日
地点：上海
费用：5200/人
学制：2天

上述时间、城市和费用对应本期课程。具体上课地址、费用包含项目及开班安排，请在报名时向程老师确认。

适合对象

供应链管理、计划、采购、物流、财务等相关职能的管理或专业人员

学习目标与课程设计

本培训在探讨需求管理、供应库存管理、产供销协同的相关知识同时，还关注：

产供销协同中痛点困惑分析

如何提升确定企业S&OP有效性

产供销从战略到战术如何协同

多行业产供销协同优秀实践

课程内容

第一天

S&OP介绍

企业产供销协同困境解析

S&OP对企业的意义与作用

企业协同策略与供应链权衡

需求管理与预测

预测技术与预测模型

企业预测系统构建分析建议

预测误差分析与准确率提升

需求管理关键点

需求驱动预测

能力规划

产供销协同规则

产能配置策略与挑战

需求与能力平衡

差异化需求供应问题

第二天

库存计划策略

库存意义与衡量

库存计划策略与安全库存

物料流速分析与库存计划选择

销售和运营计划

S&OP组织和步骤

S&OP过程有效性

企业S&OP成熟度分析与改进

S&OP成功实施关键点

S&OP演练

S&OP演练与结果分析

S&OP收益

S&OP演练

步骤一：数据建模

步骤二：需求计划分析讨论

步骤三：供应计划分析讨论

步骤四：平衡方案研讨

步骤五：S&OP决策

结果讨论分析：预测准确率、服务水平、库存

讲师介绍

本期主讲：冯老师。

工作背景：曾经担任WorldKitchen亚太产品供应副总裁、OwensCorning亚太供应链总监、Lear亚太物料总监。 二十多年在全球500强外资制造型企业就职，负责过工程、采购和供应链、生产、安全、质量等，特别是采购和供应链领域，包括进出口、计划、仓储、物流、客服、生产和非生产性采购，先后在李尔、欧文斯科宁、WorldKitchen管理过亚太区二十多家工厂的供应链，横跨电子、汽车、通讯、化工材料和消费品等多行业。

专业专长：在采购和供应链实践中，驱动、领导和参加过非常多本地和全球供应链改进项目，致力于精益理念在供应链中广泛的应用，比如精益生产实施、JIT在非汽车行业中的应用、供应链信息系统优化、工厂物流设计、计划与预测管理改进、订单周期改进、条码系统实施和卓越仓库、客户管理、物流优化、库存控制、供应链SOX、供应商管理、通胀管理等等。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。

课程常年开班，获取最新开班时间或内训详细方案和报价，咨询：400-061-6586