课程安排

课程：数据化赋能采购成本控制、供应商与预测计划管理
主讲：马晓峰
时间：2026年10月30–31日
地点：上海
费用：5200元/人
学制：2天

上述时间、城市和费用对应本期课程。具体上课地址、费用包含项目及开班安排，请在报名时向程老师确认。

适合对象

供应链经理、运营经理、采购经理、生产计划经理、物流仓储主管以及其他相关行业人士

课程内容

第一天：采购低价攻略与供应商的配合体系建设

第一部分：敏捷供应链与企业运营的核心

1.供应链的链条很长，供应链管理的核心是保证供应，继而是降低成本

从采购、物料计划、库存、仓库等到运输，甚至是客户投诉

2.供应链管理下的各部门的表现，我们应该防范很注意什么----关键注意细节

3.供应链管理技术，快速反应与有效客户反映（QR+ECR），怎么让我们的团队“快速反应”，并且我们的反应是有效的

第二部分：采购体系的核心－成本降低与供应商管理

1 报价，应该从供应商的报价单开始（注意采购方式—尤其是招标采购与询比价的不足）

2 给出成本清单,否则没有订单----价格分析的核心是什么,成本价值的组成

材料、人工、加工制造

研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊

物流费

税金、利润

3、开发供应商，是屏蔽一切垃圾信息的源头，如何切入，应当反思什么

4、供应商的分类管理，如何定位，方法是SWOT,不同的供应商应该有不同的管理办法,尤其是对于强势的供应商----强势供应商的管理体系及体系的建立

强势供应商管理研讨(共8个类别)

（1）指定供应商（包括技术或使用部门指定、客户指定、公司指定、政府指定等）

（2）有资质的供应商，因为有资质就很拽，怎么对付（拥有专利）

（3）尾单，已经停产了、多品种、小批量，连MOQ都满足不了、冷门、冷僻的生冷物料

（4）垄断、唯一的供应源头，更可怕，比甲方还牛

（5）国际采购的长周期物料

（6）拒绝使用甲方采购合同，甲方使用乙方的销售合同（课上详细讲述）

5、我们的档案在哪里，如何对供应商进行全方位的管理、打分和评估

（1）第一档次:质量 权重比例20分

（2）第二档次:总体情况 权重比例15分

生产制造 权重比例15分

技术研发 权重比例15分

物流交期 权重比例15分

（3）第三档次:合作态度 权重比例10分

（4）第四档次:采购 权重比例5分

计划 权重比例5分

6、我们如何看待SQE和IQC，他们的职能是什么，in house(驻厂)的本质在他们身上如何体现

7、如何改善交期，使之更加配合我们

第二天：预测、计划管理与技术变更的威胁

第一部分：预测、插单与计划

1、预测的认识，为什么预测总是不准确（预测的数据来源）

2、预测≠计划，很多计划员（planner）基本上是把预测的数据拷贝过来做成计划，我们的计划怎么可能准确，预测需要过滤，如很过滤

销售预测的误差过大导致我们的采购成本上升

如何通过一定的技术手段使我们的预测数据能够稳定

数据过滤（MTO 、MTS）

还原整个数据过滤的过程（充分利用贵司的信息系统：PP与MM）

3、预测、计划、生产、采购、库存、前置时间等等这么多因素怎么调配——关键在于数据输入

4、紧急插单的应付方案----锁定计划的操作，如何操作，与插单并不矛盾

第二部分：技术研发部门的在供应链里的应发挥的作用及功能

1、技术研发部门对采购成本的威胁

技术部门指定供应商

信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP 甘特图的作用巨大）

希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本

技术方案不成熟，改来改去

2、技术研发的数据应该如何帮助供应链，使供应链的管理更加扁平化

非标的部件过多

如何解决技术研发与采购部门、生产部门、销售部门、计划部门的矛盾（边际报告的价值 marginal cost RPT）

讲师介绍

本期主讲：马晓峰。

教育背景：埃森哲中国公司、普华永道上海公司物流顾问 复旦大学国际经营讲习所讲师 上海帕迪企业管理咨询有限公司签约讲师 上海市劳动局物流项目培训发起人之一 上海紧缺人才办公室指定物流培训师 上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师 复旦大学国际经营技术讲习所 ILT 和 CIPS 专业讲师 上海德才教育培训中心客座教授 曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监 上海张江高科控股公司机械电脑有限公司 MRP 系统实施主管 德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士 美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家 美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员 中欧商学院外聘教授，前沿讲座特邀嘉宾，携训网特邀讲师

工作背景：现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2]总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。 马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。

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