课程安排

课程：高管&销售&研发人员薪酬激励设计实战训练营
主讲：肖作举
时间：2026年12月19–20日
地点：深圳
费用：4980元/人
学制：2天

上述时间、城市和费用对应本期课程。具体上课地址、费用包含项目及开班安排，请在报名时向程老师确认。

适合对象

薪酬主管、薪酬经理、薪酬总监，人力资源经理，人力资源总监

学习目标与课程设计

1、精准定位：三轨并行——针对高管/研发/销售三大核心团队分别设计激励机制，解决不同岗位的激励痛点（如高管长期绑定、研发成果量化、销售梯度激励）

2、方法论升级：动态平衡术——独创"四维激励模型"（战略匹配度×成本可控性×团队公平感×长期持续性），破解传统激励方案的短视化困局

3、实战演练：课堂实操——针对高管、研发、销售人员用学员自己企业的背景进行实操演练。

课程内容

第一部分：高管薪酬与激励设计

1.挖掘高管薪酬的关键点

(1)高管薪酬激励机制的常见问题解析

(2)高管人员的三大关注点

(3)高管人员薪酬激励的四大关键点

2.高管薪酬设计的方法与技巧

(1)高管薪酬的几种模式

(2)高管薪酬设计的五大核心步骤

(3)高管的职位梳理与职位价值评估

(4)高管的薪酬对标与水平设计

(5)高管的薪酬结构设计

(6)高管的薪酬带宽设计

(7)高管薪酬的奖金机制设计

(8)高管薪酬制度设计

3.特殊情形下的高管薪酬设计

(1)并购企业的高管薪酬设计

(2)亏损企业的高管薪酬设计

(3)扶持期企业的高管薪酬设计

4.多元化集团企业高管薪酬的设计

(1)多元化集团总部的高管薪酬设计

(2)不同行业板块的下属公司高管薪酬设计

5.高管的中长期激励机制设置

(1)工具1：上市公司股权激励模式之股票期权

(2)工具2：上市公司股权激励模式之限制性股票

(3)工具3：上市公司股权激励模式之第二类限制性股票

(4)工具4：超额利润分享

(5)工具5：高管任期激励分享

(6)工具6：项目跟投机制

(7)工具7：非上市公司股权激励模式之股权期权

(8)工具8：非上市公司股权激励模式之限制性股权

(9)工具9：虚拟股权激励机制

6.不同行业高管薪酬激励案例分享

第二部分：销售人员的薪酬设计

1.销售人员的薪酬设计底层逻辑

(1)如何看待和认知销售人员？

(2)销售人员的薪酬设计常见问题

(3)销售人员薪酬设计的组织

(4)销售人员薪酬设计中的常见问题解析

2.销售人员常见的五种薪酬结构

(1)模式一：纯佣金模式

(2)模式二：基本薪酬+佣金模式

(3)模式三：基本薪酬+奖金模式

(4)模式四：基本薪酬+佣金+奖金模式

(5)模式五：纯底薪模式

3.销售人员浮动薪酬的六种模式

(1)销售人员业绩提成恒定式

(2)销售人员业绩提成递增式

(3)销售人员业绩提成封顶式

(4)销售人员业绩提成递减式

(5)销售人员业绩提成阶梯式

(6)销售人员业绩提成混合式

4.销售人员薪酬设计的几个关键因素

(1)销售人员薪酬设计的总体思路

(2)不同产品市场特征下的销售人员薪酬设计

(3)不同产品类型下的销售人员薪酬设计

(4)不同员工个体特征下的销售人员薪酬设计

(5)案例讨论：基于三大关键因素设计销售人员薪酬

5.不同业务模式下的销售人员薪酬设计

(1)企业的三种业务模式：TOB,TOC,TOG

(2)销售的两种方式：直接销售与间接销售

(3)企业端销售模式下的销售人员薪酬设计

(4)零售端销售模式下的销售人员薪酬设计

(5)政府端销售模式下的销售人员薪酬设计

(6)多业务模式下的销售人员薪酬设计

6.不同销售组织的销售人员薪酬设计

(1)销售团队组织结构的几种模式

(2)按区域型划分的销售团队薪酬设计

(3)按产品划分的销售团队薪酬设计

(4)按客户行业划分的销售团队薪酬设计

(5)铁三角/狼狈模式的销售团队薪酬设计

7.销售人员薪酬设计六步法

(1)第一步：销售人员的职级体系梳理

(2)第二步：销售人员薪酬现状分析

(3)第三步：销售人员薪酬策略设计

(4)第四步：销售人员薪酬结构设计

(5)第五步：销售人员薪酬带宽设计

(6)第六步：销售人员薪酬测算与实施

8.不同行业销售人员薪酬设计案例分享

第三部分：研发&技术人员的薪酬激励体系设计

1.研发技术人员薪酬设计底层逻辑

(1)研发&技术人员的角色剖析

(2)研发&技术人员薪酬设计的战略考量

2.研发&技术人员薪酬设计方法与技巧

(1)研发&技术人员薪酬的几种模式

(2)研发&技术人员的职业发展通道梳理

(3)研发&技术人员的职位价值评估

(4)研发&技术人员的薪酬水平对标

(5)研发&技术人员的薪酬结构设计

(6)研发&技术人员的带宽设计

(7)研发&技术人员的奖金设计

(8)研发&技术人员的薪酬标准与套改

3.研发&技术人员的项目制考核与奖金分配

(1)研发项目的分类

(2)研发项目管理的特点

(3)项目奖金的几种常见模式

(4)项目奖金设计需要考虑的几个关键因素

(5)项目制绩效奖金体系构建

4.特殊情境下的研发&技术人员的薪酬设计应对

(1)高风险长周期项目的薪酬设计

(2)战略转型期的动态调整

(3)技术瓶颈突破期的特殊激励

(4)经济波动期的弹性方案

5.研发&技术人员的长期激励设计蓝图

(1)研发人员的股权激励计划

(2)研发人员的项目跟投机制

(3)研发人员的项目收益分享计划

6.不同行业研发&技术人员的薪酬设计案例分享

讲师介绍

本期主讲：肖作举。

教育背景：人力资源管理学士、澳国际城市大学MBA，国家人力资源管理师、薪酬实战派管理专家、中人网、中国人力资源网、三茅人力资源网等多个人力资源协会与机构等众多知名网站人力资源专栏作家与讲师。

工作背景：咨询总监/人力资源实战派专家 肖老师具有20年以上人力资源管理经验，曾在央企，上市公司，民营企业等任职薪酬经理，人力资源总监等职位，国内某头部咨询机构咨询总监，为超过百家企业提供过人力资源管理项目服务，为近百家企业提供薪酬激励绩效咨询服务，是国内薪酬绩效管理领域实战派专家。

专业专长：【研究领域】 在组织管理与发展、薪酬管理、任职资格岗位评估体系、绩效管理、人才开发、胜任素质模型构建和运用流程管理、行动学习等领域均有研究。尤其擅长薪酬与绩效管理。亲自辅导过的国企、民企、上市公司等近百家不同类型企业搭建薪酬体系，都获得了客户得一致好评。 肖老师是人力资源数据领域的专家，尤其擅长薪酬激励与绩效管理，有着非常丰富的薪酬激励实战经验。 【个人出版专著】 《人力资源管理制度流程表单》（附光盘）2011年5月出版 《世界500强人力总监教你成功应对面试》2014年8月出版 《资深顾问手把手教你做薪酬》2016年6月份出版 【主讲课程】 1、《职位体系设计与职位评估实战训练营》 2、《基于3P+1M的薪酬体系设计实战训练营》 3、《高管/销售/研发人员薪酬设计实战训练营》 4、《破解年度调薪难题-手把手教您做年度调薪》 5、《薪酬预算与薪酬管控实战训练营》 6、《股权激励与创新激励实战训练营》 7、《基于战略的绩效管理实战训练营》 8、《国有企业岗位职级体系实战训练营》 9、《国有企业薪酬激励体系实战训练营》 10、《国有企业绩效管理体系实战训练营》

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。

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