课程安排

课程：打造“保供、降本和提升现金流”—高柔性集成供应链（ISC)
主讲：谢老师
时间：2026年11月13–14日
地点：深圳
费用：8800元/人
学制：2天

上述时间、城市和费用对应本期课程。具体上课地址、费用包含项目及开班安排，请在报名时向程老师确认。

适合对象

企业公司供应链管理部及相关职能如计划、制造和采购部总裁/副总裁、总监/副总监、经理/副经理和工程师以及研发项目经理和成本经理；企业采购流程建设或采购流程变革项目经理及项目组成员（流程拥有者）、流程管理部门负责人及专职人员。

学习目标与课程设计

学习并领会：集成供应链基本理念与策略、业界实践、功能领域、模型及流程框架。

学习并领会集成供应链核心模块“价值采购的3C要素以及如何实现3C价值采购”：保证客户及时交付（CustomerService）、降低成本（CostReduction)、改善现金流（CashFlow）；

通过案例，学习从产品货期&客户期望货期、预测、供应、质量角度改善客户及时交付；学习采购降成本5种方法和研发降成本3种途径；系统学习如何改善原材料库存、在制品库存和成品库存，改善企业现金流；

从基础理论与案例讨论两个角度，学习了解集成供应链柔性供应平台如何打造-供应商分类管理方法、供应商分类采购策略和4个供应平台管理基础：供应商绩效与组合管理、供应商区域化&本地化、降低供应平台复杂度和独家器件控制；

课程内容

一.集成供应链（ISC）管理

1、集成供应链业界实践、功能领域、模型及流程框架

SCOR供应链模型

集成供应链流程框架

案例介绍：华为集成供应链(ISC)变革

2、集成供应链(ISC)主要功能领域解析

集成供应链（ISC）计划体系

集成供应链（ISC）订单管理体系

集成供应链（ISC）采购体系

集成供应链（ISC）制造体系

集成供应链（ISC）物流体系

二、如何打造“保供、降本和提升现金流”的集成供应链

1、从财务杜邦分析，看采购如何带来价值

采购：成本中心？还是利润中心

采购降成本对利润贡献和影响分析

价值采购3C要素：

保证客户及时交付（CustomerService）、降低成本（CostReduction)、改善现金流（CashFlow）

2、保证客户及时交付（CustomerService）

客户及时交付KPI“RDSL”统计与分析

影响客户及时交付因素帕累托分析

影响客户及时交付因素1：和货期(LeadTime)相关

a:整体供应链货期(SCLT)VS客户期望货期(CELT)

b:如何缩短供应链货期(SCLT)

c:长货期物料应对策略

d:产品标准货期管理策略

影响客户及时交付因素2：和预测准确率相关

a:S&OP计划过程

b:如何提高产品预测准确率

c:如何提高原材料预测准确率

影响客户及时交付因素3：和供应相关

a:如何改善供应商及时交付率OTD

影响客户及时交付因素4：和质量相关

客户交付延迟改善措施总结

案例研讨:结构件供应商TRS为何大缺料

3、降低成本（CostReduction）

成本降低KPI算法

采购降成本5种方法

采购降成本方法1-3：招标/谈判/价格比较

a:“招标/谈判/价格比较”适用场景及要求

b:“招标/谈判/价格比较”阶段、活动及关键事项

c:“招标/谈判/价格比较”策略汇报

d:“招标/谈判/价格比较”结果汇报

e:“招标/谈判/价格比较”常见问题

f:采购目标价格设定方法

g：采购成本分析方法(CostDriverAnalysis)

h:采购总成本(TCO)

i:案例研讨：招标

采购降成本方法4：供应商转移整合&区域化本地化

a:某企业低压器件国产化案例

b:某企业供应平台西部本地化案例

采购降成本方法5：原材料价格调整

a:原材料价格调整

b:Hedging对冲

研发降成本3种方法

研发降成本方法1：替代

a:产品方案级替代

b:板级替代

c:器件级替代

研发降成本方法2：设计优化

研发降成本方法3：下层物料替代

案例研讨：不可能完成的任务CR50A降成本30%

4、改善现金流（CashFlow）

现金周转周期(CashConversionCycle)

供应商账期/赎期DPO

a:账期/赎期DPO缩短

b:花旗银行供应链融资项目CitiSupplIErFinancingProgram

库存（DOH）

a:库存分布来源

b:库存影响因素及对策

库存（DOH）-原材料库存（RAW）

a:从经典模型看原材料库存管理策略

b:原材料库存管理策略1：提升产品/原材料预测性

c:原材料库存管理策略1：订单周期优化

d:原材料库存管理策略2：货期缩短

e:原材料库存管理策略3：安全库存设置

f:器件ABCD分类管理及练习

g:案例-原材料库存改善分析管理工具

库存（DOH）-在制品库存(WIP）

a:在制品库存(WIP）如何产生

b:精益工具如何削减WIP

c:littlelaw:在制品（WIP）=产出率（TH）*制造周期（CycleTime）

d:制造周期（CycleTime）VS现金流

库存（DOH）-产品库存(FG）

a:成品库存控制方法

三、集成供应链ISC-供应平台管理

1.供应商分类管理

核心供应商管理策略

瓶颈供应商管理策略

重要供应商管理策略

一般供应商管理策略

2.供应商分类采购策略

3.供应平台管理四个基础

4.供应平台管理四个基础1：供应商绩效与组合管理

供应商绩效与组合管理

供应商主流短名单管理

优选供应商与优选器件

案例研讨：供应商绩效及组合管理IT系统设计

5.供应平台管理四个基础2：供应商区域化&本地化

供应商区域化&本地化价值

供应商区域化&本地化方法

案例：某企业供应商区域化&本地化价值历程

案例：某企业供应商区域化&本地化实践-2小时供应圈

6.供应平台管理四个基础3：降低供应平台复杂度

供应平台复杂度来源

通过精益研发设计降低复杂度

案例：某企业如何通过精益研发设计降低复杂度

通过供应商整合、器件归一化降低复杂度

案例：供应商&器件ABC矩阵分析工具

7.供应平台管理四个基础4：独家器件控制

案例：某企业独家器件控制准则

案例研讨：企业如何实施采购早期介入研发设计

8：供应平台-产业链管理

供应平台市场动态跟踪

产业链管理（案例）

讲师介绍

本期主讲：谢老师。

教育背景：供应链采购管理实务专家 学历背景：密歇根大学供应链管理硕士香港科技大学MBA 专长领域：供应链管理、采购管理 荣誉与社会职务：中国采购经理人俱乐部终身会员 上海供应链发展促进会智库专家

工作背景：二十年供应链管理和采购领域方法研究和实践 1.西交大利物浦大学供应链管理专业实践副教授 2.华为美国硅谷研究所采购内控专家 曾在华为硅谷研究所负责采购内部控制体系建设和流程落地优化、财报内控、防腐败、合规运营和自我管理； 3.艾默生网络能源（中国）采购总监(原华为电气） 曾在艾默生网络能源（中国）带领采购团队，制定采购策略、组织实施采购策略和业务流程优化,其中包括供应链先进计划系统（APS)项目、集成供应链、需求驱动供应链(DDSC)流程重整变革项目及UPS项目试点推行； 4.华为ISC变革项目成员（华为电气ISC采购模块项目经理） 参与华为ISC集成供应链端到端流程变革，涵盖计划、采购、客户订单管理、制造及物流全流程变革；

专业专长：1.供应链采购课程系列 课程1-《采购组织、流程与IT》框架 课程2-《阳光采购：采购内部控制体系与组织运作》解决的业务痛点 课程3-《价值采购：供应平台与物料管理》框架 课程3-《价值采购：供应平台与物料管理》解决的业务痛点 课程4-《供应商管理》框架 课程4-《供应商管理》解决的业务痛点 课程5-《采购品类策略管理》框架 课程6-《集成供应链（ISC)规划与设计》框架 课程6-《集成供应链（ISC)规划与设计》解决的业务痛点

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。

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