外贸企业转型，最难的往往不是缺订单，而是旧路径走不通、新路径还没跑通。

浙江大学这门外贸企业创新思维实战研修班，把转型拆成了四件事：电商通道、组织架构、平台运营与展会运营。

核心要点
课程由浙江大学继续教育学院发起，面向外贸企业高级管理人员
四大内容：外贸电商通道、外贸企业组织架构、阿里巴巴平台运营、展会运营辅导
课程模式含主题论坛 1 天与标杆考察 2 天
学制半年，每月 2 天（周六、周日），缺课可补课
完成规定课程颁发浙江大学结业证书，统一编号

一、课程为什么这样设计

课程资料写明：《浙江大学外贸企业创新思维实战研修班》由浙江大学继续教育学院发起，专门为外贸企业高级管理人员量身定制，定位为企业董事长带领其左膀右臂高管团队共同学习的实战商学课程。

它的目标是实现经营与管理的双螺旋提升，探索企业转型升级的突破与变革。

“董事长带团队一起学”这一点值得注意：转型是组织动作，不是老板一个人的学习任务。团队同频，执行才顺。

二、四大课程内容

第一是外贸电商快车通道：让传统企业搭上电商发展的快车，实现外贸从 0 到 1、从 1 到 N 的布局规划。

第二是外贸企业组织架构：从“外贸经营布局”入手，从“产品—渠道—团队—文化”四大模块逐层分解，抽丝剥茧。第三是阿里巴巴平台运营：选品策略、平台实操、爆款打造、询盘转化、销售技巧、外贸谈判。

第四是展会运营辅导：展会策划、激励机制、现场引流、现场成交、接待来访、展后跟踪。四块合起来，覆盖了从线上到线下、从选品到成交的完整链条。

三、课程模式与实践环节

课程模式包含两部分：主题论坛（1 天）《外贸企业如何经营和布局》；标杆考察（2 天）走进江浙知名外贸企业考察参观学习，触摸电商企业的成功因子、打开思维开拓眼界。

研修课程中还有具体到操作层面的内容，例如“做出定期选品流程表，收获平台产品规划思维和技能，养成产品的感知能力”，以及“如何剖析优秀业务六大特征：专业、推荐、确认、方案、服务、情商”。

把方法做成“流程表”“特征清单”，学完就能用，是实战类课程的特点。

四、师资、学制与费用

拟定师资中包含具备外贸行业培训实战经验的讲师，例如安晓燕（7 年外贸行业培训实战经验，阿里巴巴“橙系列”培训项目课程设计专家）。

学制为半年，每月安排 2 天（周六、周日）上课，缺课可补课；授课地点为浙江大学紫金港校区、华家池校区；面授。

费用包括学费、教材费、教务费、通讯录、书包、证书费和其他资源费；食宿交通自理。

五、证书与报名程序

证书方面：完成规定课程后颁发浙江大学结业证书，证书有浙江大学统一编号。该证书属于学习证明性质，具体用途建议向相关单位确认口径。

报名程序为：学员详细填写《报名申请表》；学校收到报名表后对入学资格进行审核，审核通过后发出《入学通知书》；学员收到通知后三个工作日内将学费汇至学校账户，并将汇款底单发至联系招生老师；学校确认收到款项后开具相应收据；学员按通知时间报到，报到时持本人身份证复印件等材料。

需要说明的是，页面标注的开课时间属往期信息，报名时请以教学单位核实为准。想了解更详细的招生简章、课表与报名咨询电话，欢迎直接联系招生老师。

想了解更详细招生简章、课表和报名咨询电话，请联系：
报名热线：4000616586
联系人：程老师
咨询微信：pxbbaoming

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。