课程结束后，走进企业现场看问题

为期三天的《AI驱动下的销售模式训练营》结束后，程广见老师与班主任、顾问老师一行没有停留在课堂总结，而是继续走进学员企业现场，围绕销售团队在客户开发、销售管理、团队协同和业务增长中的实际问题开展交流。

这类课后企业走访，价值在于把课堂方法放回真实经营场景里检验。企业销售模式的调整，往往不是听完一堂课就能完成，而要结合行业、产品、客户结构和团队能力持续拆解。

上午走访山东鲁能泰山电力设备有限公司

上午，走访团队来到山东鲁能泰山电力设备有限公司，深入生产车间，了解企业产品生产过程，并与泰山集团各公司销售人员进行针对性问题解答。现场交流围绕销售管理中的具体困惑展开，气氛较为热烈。

资料显示，山东鲁能泰山电力设备有限公司位于山东省泰安市泰山区，生产区占地约30万平方米，拥有70多年专业生产经验。企业形成多品类、全链条的电力设备生产布局，产品覆盖全国34个省级行政区，并出口俄罗斯、印度、越南、南非等三十多个国家。

下午走访河北佐佑众工合成材料制品有限公司

下午，走访团队来到河北佐佑众工合成材料制品有限公司。在座谈交流中，团队与佐佑众工销售人员围绕销售工作中的现实问题深入探讨，并结合泰山管理研修学院的销售课程体系，给出可执行的建议。

河北佐佑众工合成材料制品有限公司专注于合成材料制品研发、生产与销售，产品应用于电力、建筑、市政等多个领域。企业拥有较完善的生产设备与检测手段，也建立了规范的质量管理体系。

实战MBA为什么强调学以致用

泰山管理研修学院实战MBA一直强调把学习放到企业真实问题中去。课堂上，学员可以集中学习销售模式、组织管理和经营工具；课堂后，回到企业现场，老师与企业团队再一起看问题、拆问题、找路径。

这样的教学方式适合民营企业管理者。很多企业的销售问题不是单点问题，而是产品、渠道、团队、激励、客户管理和组织协同交织在一起。只有回到现场，方法才更容易落地。

走访也为后续课程优化提供样本

此次走访让学院更直接了解学员企业的经营状况与销售管理需求。对学院来说，这些现场反馈可以反向支持后续课程优化；对企业来说，也能够把课堂中的工具转化成具体的管理建议。

从山东鲁能泰山电力设备到河北佐佑众工，两家企业处在不同产业场景中，但都面对销售团队如何升级、销售模式如何适应新环境的问题。课后走访的意义，正是在差异化企业现场中寻找可落地的共性方法。

持续服务学员企业，连接课堂与经营

泰山管理研修学院以“推动民营企业健康发展”为使命，强调体验式教学和理论实践落地。原文提到，学院已举办多届MBA班、MDP班、EMBA班及多期企业培训，持续服务企业管理者学习成长。

对正在关注实战MBA或销售管理课程的企业来说，这篇走访纪实提供了一个观察角度：课程不只看课堂内容，也要看课堂结束后，学院能否持续连接企业真实经营问题，帮助团队把学习转化为行动。

常见问题