销售项目管理的关键，是把项目从策划到复盘的过程用固定的循环管理起来。

南方略咨询标杆企业LTC流程变革与实践课程（5800 元 / 2 天 / 北京）设有"基于LTC的销售项目管理"，内容包括基于 LTC 的销售项目管理和运作、销售项目成功的关键要素、销售项目运作与管理循环（PDCA）、销售项目策划、销售项目竞争策略、项目管理各阶段关键点及常见问题（页面表述）。

核心要点
循环：销售项目运作与管理循环（PDCA）
策划：销售项目策划与竞争策略
阶段：项目管理各阶段关键点及常见问题
说明：本文为课程内容整理，不构成业绩承诺

销售项目管理包含哪些内容？

课程列出六项：基于 LTC 的销售项目管理和运作、销售项目成功的关键要素、销售项目运作与管理循环（PDCA）、销售项目策划、销售项目竞争策略、项目管理各阶段关键点及常见问题（页面表述）。

运作方面：基于 LTC 的销售项目管理和运作（页面表述）。

要素方面：销售项目成功的关键要素（页面表述）。

循环方面：销售项目运作与管理循环（PDCA）（页面表述）。

策划与策略方面：销售项目策划、销售项目竞争策略（页面表述）。

问题方面：项目管理各阶段关键点及常见问题（页面表述）。

销售项目管理的六项内容（页面表述）

PDCA 循环如何应用？

课程把 PDCA 表述为"销售项目运作与管理循环"（页面表述），用于把项目的计划、执行、检查与调整串成循环。

课程页面把 PDCA 明确标注为销售项目的运作与管理循环（页面表述）。

课程在大纲中把 PDCA 与销售项目策划、竞争策略并列（页面表述），说明循环是项目管理的组织方式。

课程还列出"项目管理各阶段关键点及常见问题"（页面表述），与循环的阶段划分相配合。

需要说明的是，以上均为课程页面原文转述，具体应用方法以课堂讲授为准。

项目策划与竞争策略关注什么？

课程把销售项目策划与销售项目竞争策略单列为两项内容（页面表述），前者关注如何组织项目，后者关注如何在竞争中定位。

策划方面，课程列出"销售项目策划"（页面表述）。

策略方面，课程列出"销售项目竞争策略"（页面表述）。

上游衔接方面，课程在管理机会点模块中提到验证机会点与铁三角运作及机制（页面表述），为项目策划提供组织基础。

下游衔接方面，课程在销售漏斗管理部分列出销售管道分析工作表（页面表述）。

项目策划与策略的上下游衔接（页面表述）

项目管理与漏斗管理如何配合？

课程把销售项目管理与销售漏斗管理分列为两个部分（页面表述），前者针对单个项目，后者针对整体业务组合。

项目管理方面，课程列出销售项目运作与管理循环、项目策划与竞争策略（页面表述），聚焦单个项目的推进。

漏斗管理方面，课程列出管理销售生意示意图、引擎加速策略、LTC 销售漏斗管理、销售管道分析工作表、填补业绩差距可以采取的行动（页面表述）。

两者关系方面，项目管理的成果汇总到漏斗中，形成整体视图（页面表述）。

从安排看，两个层次的管理相互补充。

项目与漏斗两个层次（页面表述）

课程的基本信息

南方略咨询标杆企业LTC流程变革与实践，学费 5800 元、学制 2 天、面授班、地点北京（页面信息）；课程时间 2 天、6.5 小时/天（页面表述）。

课程方式方面，页面表述为"方法工具讲授 + 案例分析 + 学员个案现场提问、现场指导解决思路方案建议"（页面表述）。

课程对象方面，页面表述为企业董事长、总经理、企业营销副总经理、销售总监、市场总监、流程总监、销售管理负责人、营销核心业务人员等（页面表述）。

以上信息均照课程页面原文转述，具体安排以当期简章与招生老师确认为准。

常见问题解答

销售项目管理包含哪些内容？

课程列出项目管理和运作、成功关键要素、PDCA 循环、项目策划、竞争策略与阶段关键点等（页面表述）。

PDCA 用在哪里？

课程把 PDCA 表述为销售项目运作与管理循环（页面表述）。

项目管理和漏斗管理有什么区别？

课程把两者分列，前者针对单个项目、后者针对整体业务组合（页面表述）。

想了解更详细招生简章、课表和报名咨询电话，请联系：
报名热线：4000616586
联系人：程老师
咨询微信：pxbbaoming

了解更多详情，请点击访问：课程首页

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。