机会点管理的重点，是把验证、引导、评审与合同四个环节的动作固定下来。

南方略咨询标杆企业LTC流程变革与实践课程（5800 元 / 2 天 / 北京）设有"管理机会点模块设计 MO"，内容包括管理机会点流程图、验证机会点、铁三角运作及机制、标前引导、标前引导五大基本动作、制定并提交标书、两审机制（方案评审与合同评审）、谈判和生成合同、管理商机全景图（L2-L6）（页面表述）。

核心要点
环节一：验证机会点，判断是否值得投入
环节二：标前引导与铁三角运作
环节三：两审机制，方案评审与合同评审
配套：管理商机全景图（L2-L6）
说明：本文为课程内容整理，不构成业绩承诺

管理机会点模块包含哪些内容？

课程列出的内容包括：管理机会点流程图、验证机会点、铁三角运作及机制、标前引导、标前引导五大基本动作、制定并提交标书、两审机制（方案评审与合同评审）、谈判和生成合同、管理商机全景图（L2-L6）（页面表述）。

流程部分：管理机会点流程图（页面表述），用于呈现环节顺序。

验证部分：验证机会点（页面表述），用于判断是否值得投入资源。

组织部分：铁三角运作及机制（页面表述），用于说明团队协作方式。

推进部分：标前引导、标前引导五大基本动作、制定并提交标书、两审机制、谈判和生成合同（页面表述）。

衡量部分：管理商机全景图（L2-L6）（页面表述）。

管理机会点模块 MO 的内容（页面表述）

标前引导为什么重要？

课程把标前引导列为 MO 模块的重要内容，并单列"标前引导五大基本动作"（页面表述），说明在正式投标前需要有意识地引导客户认知。

课程在大纲中把"标前引导"与"标前引导五大基本动作"作为两个条目列出（页面表述），后者用于细化前者。

与之配套的还有"制定并提交标书"与"两审机制：方案评审与合同评审"（页面表述）。

课程在课程背景中提出"为什么商机不能转化为订单？"（页面表述），标前引导与评审机制正是针对这一环节。

以上均为课程页面原文转述，具体动作内容以课堂讲授为准。

标前引导前后的动作（页面表述）

两审机制指什么？

课程把两审机制明确为方案评审与合同评审（页面表述），属于机会点推进过程中的把关环节。

第一审，方案评审（页面表述），针对提交给客户的解决方案。

第二审，合同评审（页面表述），针对准备签署的合同条款。

课程把两审机制安排在"制定并提交标书"与"谈判和生成合同"之间（页面表述），属于承上启下的环节。

从安排看，两审机制的目的是在关键节点控制风险。

管理商机全景图是什么？

课程把"管理商机全景图（L2-L6）"列为 MO 模块的收尾内容（页面表述），用于呈现机会点管理的整体视图。

课程页面在条目中标注了"（L2-L6）"（页面表述），说明该全景图涉及多个层级。

课程另有"业务研讨三：结合企业实际情况讨论 LTC 的关键优化方向与价值"（页面表述），用于讨论实际应用。

在 LTC 整体框架中，MO 模块与 ML 模块、销售项目管理、销售漏斗管理相衔接（页面表述）。

需要说明的是，以上均为课程页面原文转述，具体内容以课堂讲授为准。

课程的基本信息

南方略咨询标杆企业LTC流程变革与实践，学费 5800 元、学制 2 天、面授班、地点北京（页面信息）；课程时间 2 天、6.5 小时/天（页面表述）。

课程对象方面，页面表述为企业董事长、总经理、企业营销副总经理、销售总监、市场总监、流程总监、销售管理负责人、营销核心业务人员等（页面表述）。

课程定位方面，页面表述为"通过对华为/中兴 LTC 流程框架、方法论和实践的深度分析与研讨，为企业破解营销管理困局"（页面表述）。

以上信息均照课程页面原文转述，具体安排以当期简章与招生老师确认为准。

常见问题解答

管理机会点模块包含哪些内容？

课程列出管理机会点流程图、验证机会点、铁三角运作及机制、标前引导、两审机制、谈判和生成合同、管理商机全景图等（页面表述）。

两审机制指什么？

课程明确为方案评审与合同评审（页面表述）。

商机全景图是什么？

课程列出"管理商机全景图（L2-L6）"作为 MO 模块的内容（页面表述）。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。