销售培训的内容，需要覆盖认知、业务与自我管理三个层面，缺一层都容易出现"学了用不上"。

南方略咨询销冠复制密码-专业销售能力训战营的课程框架分为三大板块：销售认知定位能力（7 项）、专业业务开发能力（业绩倍增十项修炼）、业务管控和自我提升能力（7 项）（页面表述）。

核心要点
板块一：销售认知定位能力，解决方向与定位问题
板块二：专业业务开发能力，解决业务推进问题
板块三：业务管控和自我提升能力，解决管理问题
特色：系统性成体系，道法术器层层解析
说明：本文为课程内容整理，不构成业绩承诺

销售培训一般包含哪些内容？

课程框架把内容分为三大板块：销售认知定位能力、专业业务开发能力、业务管控和自我提升能力（页面表述），从认知到业务、再到自我管理。

板块一，销售认知定位能力。包含销售职能定位、销售底层认知、销售核心逻辑、销售三大基石、销售三个层级、销售时间管理、销售发展定位（页面表述）。

板块二，专业业务开发能力。页面称为"业绩倍增十项修炼"（页面表述）。

板块三，业务管控和自我提升能力。包含商机管理能力、销售预测能力、销售计划能力、关键报表能力、自我复盘能力、自我教练能力、销售提能密码（页面表述）。

三个板块的关系是递进的：先厘清认知，再训练业务能力，最后建立自我管理机制。

三大板块内容对照（页面表述）

各板块的典型内容是什么？

认知板块含销售的 4 大职能定位、销售的三个层级定位、正三角法则等；业务板块含销售流程把控、客户洞察等十项修炼；管控板块含商机管理、销售预测等。

认知板块的典型内容：销售的 3H1F 模型、专业销售必备的三大基石、销售的 4 大职能定位和 3 个客户角色、销售的三个层级定位、正三角法则、时间管理密码（页面表述）。

业务板块的典型内容：最佳销售路径、业务流程萃取方法论、卡点分析法、客户洞察、获取商机、解读客户、专业寻问、专业说服、商务谈判、管理期望、专业形象（页面表述）。

管控板块的典型内容：商机管理、销售预测、销售计划、关键报表、自我复盘、自我教练、销售提能密码（页面表述）。

三类内容之间相互衔接，认知为业务提供方向，管控为业务提供保障。

课程用什么方式组织学习？

课程页面表述其特色为系统性成体系（道法术器层层解析）、实战性重落地、五位一体训战模式与一课四训理念，并提供实操模型和工具表单。

系统性方面，页面表述为"道、法、术、器"层层解析，步步落地，全方位的提升学员系统认知和框架思维（页面表述）。

实战性方面，页面表述为"强调实战，真正帮助学员听得懂、学得会、用得着，提供大量实操管理模型和工具表单"（页面表述）。

授课风格方面，页面表述为思维引导+案例研讨+模型工具+互动共创+现场演练五位一体训战模式（页面表述）。

训练理念方面，页面表述为一课四训（预训+正训+自训+复训）（页面表述）。

课程特色与落地安排（页面表述）

谁适合参加这类课程？

课程页面表述的课程对象为企业老板、销售总监、销售经理、区域经理、一线销售、市场人员等（页面表述），小班约 45 人，不同角色可结合岗位选择重点。

管理层可侧重认知定位与业务管控板块，用于团队管理的动作设计。

一线销售可侧重业务开发板块，用于日常拜访与推进的具体方法。

课程时间方面，页面表述为 2 天、6 小时/天（页面表述），节奏较为紧凑。

需要说明的是，以上均为课程页面原文转述，具体内容以课堂讲授为准。

课程的基本信息

南方略咨询销冠复制密码-专业销售能力训战营，学费 4980 元、学制 2 天、面授班、地点北京（页面信息）；小班 45 人左右（页面表述）。

课程收益方面，页面表述为"明确职能定位，升级销售认知，改变心态，自我驱动""快速掌握一套专业、可复制、可落地的销售实战打法"等（页面表述）——此处为课程页面原文转述，不构成任何业绩承诺，实际效果因企业与个人情况而异。

以上信息均照课程页面原文转述，具体安排以当期简章与招生老师确认为准。

常见问题解答

销售培训应该先学什么？

课程框架把销售认知定位能力放在第一位（页面表述），建议先厘清方向与定位，再训练具体方法。

课程有工具表吗？

页面提到提供大量实操管理模型和工具表单（页面表述），并列出了销售客三角、通用销售六步闭环等工具。

2 天能学完吗？

课程时间为 2 天、6 小时/天（页面表述），并配合一课四训理念与 531 落地计划延伸课后学习。

想了解更详细招生简章、课表和报名咨询电话，请联系：
报名热线：4000616586
联系人：程老师
咨询微信：pxbbaoming

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。