提升销售能力的关键不在于记住更多话术，而在于把过程中的关键动作系统性训练到位。

南方略咨询销冠复制密码-专业销售能力训战营（4980 元 / 2 天 / 北京）的课程框架分为三大能力板块：销售认知定位能力、专业业务开发能力（业绩倍增十项修炼）、业务管控和自我提升能力（页面表述）。

核心要点
板块一：销售认知定位能力，含销售职能定位与销售核心逻辑等
板块二：专业业务开发能力，即业绩倍增十项修炼
板块三：业务管控和自我提升能力，含复盘与自我教练
授课形式：思维引导+案例研讨+模型工具+互动共创+现场演练
说明：本文不构成业绩承诺

课程把销售能力分为哪几个板块？

课程框架把销售能力分为三大板块：销售认知定位能力、专业业务开发能力（业绩倍增十项修炼）、业务管控和自我提升能力（页面表述）。

板块一，销售认知定位能力。页面列出 7 项内容，包括销售职能定位、销售底层认知、销售核心逻辑、销售三大基石、销售三个层级、销售时间管理、销售发展定位（页面表述）。

板块二，专业业务开发能力。页面把它称为"业绩倍增十项修炼"（页面表述）。

板块三，业务管控和自我提升能力。页面列出 7 项内容，包括商机管理能力、销售预测能力、销售计划能力、关键报表能力、自我复盘能力、自我教练能力、销售提能密码（页面表述）。

三个板块从认知到业务、再到自我管理，层次较为清晰。

三大能力板块（页面表述）

业绩倍增十项修炼具体包含哪些能力？

十项修炼包括：销售流程能力、客户洞察能力、获取商机能力、解读客户能力、客户关系能力、专业寻问能力、专业说服能力、商务谈判能力、管理期望能力、专业形象能力（页面表述）。

前五项偏业务开发：销售流程能力、客户洞察能力、获取商机能力、解读客户能力、客户关系能力（页面表述）。

中四项偏沟通与成交：专业寻问能力、专业说服能力、商务谈判能力、管理期望能力（页面表述）。

第十项为专业形象能力（页面表述），关注销售人员在客户面前的整体呈现。

十项内容覆盖了从找到客户到完成成交的主要环节，构成一套相对完整的业务开发能力清单。

业绩倍增十项修炼（页面表述）

认知定位板块解决什么问题？

认知定位板块解决的是方向问题：明确销售的职能定位、理解销售的核心逻辑、看清自己所处的层级，并据此安排时间与精力。

定位层面，页面大纲列有"专业销售的定位认知"，包含"销售的 4 大职能定位和 3 个客户角色""销管的 5 大特质和 4 个角色定位"等内容（页面表述）。

层级层面，页面列有"销售的三个层级定位"与"如何确定销售层级？——作为销售，你到底属于哪个层级？"（页面表述）。

时间层面，页面列有"优秀销售如何分配时间和精力——正三角法则（核心能力）"与"优秀销管如何分配时间和精力——时间管理密码"（页面表述）。

从这些内容看，认知板块的作用是先把方向理清，再谈方法。

课程用什么方式训练这些能力？

课程页面表述其授课风格为思维引导+案例研讨+模型工具+互动共创+现场演练五位一体的训战模式，并采用"一课四训"（预训+正训+自训+复训）的理念。

授课风格方面，页面表述为"思维引导+案例研讨+模型工具+互动共创+现场演练五位一体训战模式，教练式培训、体验式学习、启发式转化、行动学习贯穿全过程"（页面表述）。

训练理念方面，页面表述为"秉承一课四训理念（预训+正训+自训+复训）让学员牢固掌握，学以致用"（页面表述）。

课后落地方面，页面提到"531 落地实施计划（5 个收获点、3 个行动项、1 项立刻去做的事）"（页面表述）。

课程还设置了多个训战点，例如"你适合做销售吗？——共情能力小训练"等（页面表述）。

训练方式与落地安排（页面表述）

课程的基本信息与提醒

课程学费 4980 元、学制 2 天、面授班、地点北京（页面信息）；课程时间 2 天、6 小时/天，小班 45 人左右（页面表述）。

课程对象方面，页面表述为企业老板、销售总监、销售经理、区域经理、一线销售、市场人员等（页面表述）。

课程收益方面，页面表述为"快速掌握一套专业、可复制、可落地的销售实战打法"等三条（页面表述）——此处为课程页面原文转述，不构成任何业绩承诺，实际效果因企业与个人情况而异。

以上信息均照课程页面原文转述，具体安排以当期简章与招生老师确认为准。

常见问题解答

提升销售能力应该从哪里入手？

课程框架把能力分为认知定位、业务开发、业务管控与自我提升三个板块（页面表述），可先理清认知定位再训练具体能力。

十项修炼适合所有人吗？

课程对象表述为企业老板、销售总监、销售经理、区域经理、一线销售、市场人员等（页面表述），不同角色可结合自身情况选择重点。

课程有课后落地安排吗？

页面提到 531 落地实施计划，包含 5 个收获点、3 个行动项与 1 项立刻去做的事（页面表述）。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。