课程对象

企业中高层管理者

商务谈判技巧培训课程特色与背景

商务谈判技巧培训课程有哪些？

商务谈判技巧培训讲师有哪些？

商务谈判技巧培训内训师哪位最权威？

商务谈判技巧培训方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的商务谈判技巧培训师是哪位？

欢迎进入著名商务谈判技巧培训专家谭小芳老师课程《商务谈判技巧培训》！

课程推荐：

主要特点：详细阐述商务谈判技巧的操作精髓

案例指导：分析商务谈判技巧内训的经典个案

案例训练：掌握商务谈判技巧的技能提升方法

行动建议：商务谈判技巧培训的实战模拟练习

提升建议：引爆商务谈判技巧潜力的行动方案

    培训背景：

     课程旨在从销售实战的特点入手，紧密联系客户销售准备和销售过程的工作实际，辅以大量的实际案例，从理论和操作两方面入手，为客户经理提供了清晰的谈判理论认识和实用的操作方法，协助客户经理提高谈判能力，提升工作效能。

课程大纲

培训大纲：

一：商务谈判的原则及挑战

1、什么是高效率的商务谈判？

2、谈判的基本原则

3、商务谈判中常见的几大误区

4、识别商务谈判中的经典黄金铁三角

5、案例分析：客户经理商务谈判中的常见错误

分析：商务谈判技巧培训案例！

解析：商务谈判技巧内训案例!

案例：商务谈判技巧课程案例分析！

二：商务谈判的准备

1、分析客户利益需求

2、获取客户谈判需要的信息

3、确立和客户谈判的基础——认识BATNAs、谈判底线

4、谈判资料准备

5、案例分析：销售谈判前的准备：客户关系图谱识别

讨论：商务谈判技巧经典案例讨论!

分组：商务谈判技巧培训案例学习指南

分析：商务谈判技巧学习中的八大陷阱！

三：制定商务谈判的策略

1、分析谈判对手的性格特点

2、分析与选择谈判战略

3、谈判价值评估的指标分析

4、评估客户、对手和我方的优劣势

5、计划谈判中的可变量与不可变量

6、有效规划谈判出牌的先后顺序

7、如何在谈判中学会策略性的让步

互动：商务谈判技巧培训案例评估

分享：某集团商务谈判技巧培训案例

分享：哈佛经典商务谈判技巧案例分析示范

四：商务谈判的开局策略

1、谁先进入谈判？

2、开局立场应该如何确定？

3、你如何“回应”对方的最初立场？

4、故作惊讶掐断对手的侥幸

5、使用老虎钳死死夹住对手

6、用推动策略让对手坐上谈判桌

7、案例分析：开局失败的原因解析

分享：企业商务谈判技巧培训三步走！

案例：联想(中国)公司的商务谈判技巧培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好商务谈判技巧？

五：商务谈判中期局面掌控策略

1、识别谈判中的肢体语言

2、谈判的五大圈套解析

3、谈判的三大施压点运用

4、有效摆脱谈判的困境

5、重构策略改变自身被动权

6、推动谈判继续进行的三大工具

7、案例分析：雷雨过后

分享：商务谈判技巧培训四部曲！

分享：商务谈判技巧内训五步骤！

分享：企业商务谈判技巧六技巧！

分析：某药业集团所面临的商务谈判技巧难题！

六：商务谈判收尾的策略

1、黑白连策略助你达成目标

2、防止谈判对手的蚕食策略

3、草拟合同，占据谈判主动

4、总结与回应，锁住理解偏差

5、结束谈判的8个技巧

6、案例分析：陈经理的懊恼

分析：领导者商务谈判技巧做什么？

分析：商务谈判技巧内训哪些步骤很重要？

分析：商务谈判技巧培训哪个环节很重要？

七：客户经理商务谈判全流程体验式模拟

1、资料准备模拟

2、谈判开局模拟

3、价格谈判模拟

4、掌控谈判局面模拟

5、谈判收尾与协议达成模拟

商务谈判技巧培训总结