地产策划的培训_课程介绍

来源:新中华学习网

时间:2022-09-22 12:05:13

作者:新中华学习网

地产策划的培训_课程介绍

地产策划的培训_课程介绍

什么是地产策划?

房地产策划的工作内容是:负责组织搜集相关的行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势;根据公司发展战略组织制定营销战略规划;负责营销策划方案的制定;策划营销活动结束后,提交活动总结文档;参与产品研发,对产品的设计、销售策略提出合理性建议。


地产策划的培训推荐

中清博创企商研修中心秉承自强不息的精神,严谨,勤奋,求实,创新,振兴民族产业,促进企业健康,良性发展为目标和宗旨,以定位并打造房地产及产业链课程高品质,专业化平台为核心,以平台+智库+资本一体化,培训+咨询+顾问多元化为支撑,提升全国各地房地产行业管理者思想高度,提高企业核心竞争力。


【课程体系】

全力打造房地产实战运营与创新课程学习体系,将系统的,逻辑性的,细致化的对房地产课程内容进行阐述,我们将设置:房地产最新时讯,房地产最详开发运营,房地产多角度管理运营及多元化房地产业态等方面课题内容,对房地产实战运营与创新的董事长同学进行格局,思维与视野的拓宽培养,对房地产总经理同学进行理论结合项目分析,实操运营培养,形成阶梯化层级化培养。


【课程特色】

第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位

第二模块  营销策划与营销策略

地产行业宏观形势分析

区域经济商机分析与房地产行业发展

未来行业走势及企业发展对策

发达城市、中小城市的房地产市场发展

房地产的客观评估与理性应对

投资开发的基础逻辑

地产项目定位

项目定位的基本逻辑及流程

土地六要素认知

市场分析框架及市场机会挖掘

客户价值需求曲线研究

项目定位过程中的常见误区

房产项目市场与营销

市场营销战略与竞争优势建立

市场细分与差异化定位

目标客户群心理特征分析

大客户拓展策略

有效客户关系维护

广告策略与媒体投放

如何快速高效建立强势品牌

新媒体营销与网络营销

新媒体优势整合

土地解码与概念产品创造

第三模块 营销创新与案例解析

第四模块 产业地产营销

创新营销工具

客户关系维护系统(CRM管理)

整合营销

爆点营销战略逻辑与实施

痛点营销战略逻辑与实施

渠道与大客户销售

管理沟通与艺术谈判

提升营销渠道与管理者竞争思路格局

大数据营销策略

商业地产营销

商业地产销售的核心

商铺价格定位及注意要素

销售策略选择与模式选择

销售节点把控及各节点营销去化

养老地产营销

养老地产市场定位与规划设计

养老地产盈利模式与运营模式

当前养老地产的营销方式与选择

养老地产营销全流程解析

第五模块 地产去库存及经典案例分析

第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧

三四线房地产市场宏观分析

三四线城市市场特征及风险应对

三四线城市房地产营销思维

三四线城市操盘思路梳理

营销实战案例分析:哈尔滨大正莅江项目(住宅项目),南宁澜庭国际项目(综合体项目),石家庄新乐金地国际广场(商业项目),本溪萌芽谷项目(养老项目)

房地产强销拓客观念建立

强销拓客的目的,方法及模式分析

房地产强销拓客的心态

房地产强销拓客体系的建立及基本方法

第七模块 狼性团队建设

第八模块 实战营销沙盘模拟

销售队伍的组建及优化制度

如何成为优秀管理者

企业销售精英能力提升

阳光心态与高效沟通

个人魅力的提升

打造高效培训体系

目标管理与绩效考核

管理的核心关键点

销售团队的管理与激励

把握客户需求实战训练

讲解产品卖点实战训练

异议处理实战训练

客户逼定实战训练

日常媒体关系处理

参观考察活动

优秀企业参观考察,与高层管理人员面对面进行交流

特色楼盘参观考察

 【师资阵容】

清华、北大、人大等著名高校的专家学者

国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员

国内外著名房地产推广、策划专家,地产界著名企业家


若有意向学习地产策划的培训课程,可联系本站在线老师进行详询。


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