2024年5月31 日 — 6月1 日 

开课地点：北京/上海 /深 圳    

未来企业间的竞争， 是供应链和供应链的竞争

华营-系列主题实战工作坊 —— 陪伴式训战， 聚焦关键业务场景， 团队共创解决方案

华营作为输出华为管理实践的平台， 成立1 0年以来， 已为4000家企业提供专业的管理服务 。在为企业服务的过程中，华营发现： 很多企业在业务场景上存在着诸多困惑和挑战，却没有行之有效的解决方法。

基于此， 华营于2022年全新推出落地实战工作坊， 提倡创始人及管理团队共同学习， 在课程现场通过研讨演练 、 团队共创的方式， 帮助创始人和核心管理团队从理念和方法上对齐认知 、达成共识， 共创系统化解决方案。

5大核心主题 、2大专项主题， 共计1 5门课程

华营实战工作坊， 包括战略管理 、绩效薪酬管理 、人才/ 干部管理 、营销管理和产品管理5大核心主题， 以及数字 化供应链与采购 、流程化组织建设2大专项主题， 共计1 5门课程， 每门课程是为期2天1 晚的实战辅导。

课程背景

以S&OP为核心的华为计划体系在公司的发展中起到了非常重要的作用。 作为供应链的 “龙头  S&OP指挥供应链各 个环节的运作， 驱动中长期资源准备， 提升供应链的灵活度。 但在多数企业供应链实践中， 计划与采购总是游离于 企业战略之外， 无法实现满足客户需求的竞争优势：

. 缺乏顶层设计， 无法衔接战略

管理层的重视程度不足， 销售计划 、生产计划 、供应计划等与经营计划衔接不充分。

. 市场预测不准， 生产难交付

年度乏营有需在求型无成有效会议分析， 难以指导生产计划的制定与执行。

. 供应链决策不统一， 横向拉通难

内部流程不健全， 各部门之间无协同， 缺乏机制 、方法与组织配套， 无法将公司各种计划包括销售 、市场 、产品 、生产 、采购和财务等整合， 并引领资源到客户导向计划中， 导致供应链效率低下， 资源浪费大。

. 采购无策略， 供应商难管理， 产品质量难保证

采购组织不健全， 缺乏流程支撑， 缺乏战略采购理念和管理方法， 缺乏在采购在采购前期对于供应商的有效管理， 供应商水平参差不齐。

课程逻辑

根据企业战略规划 、经营计划 、生产计划来制定企业战略采购计划

课程价值

 --让S&OP成为公司业务战略落地的有效系统

学习标杆企业先进的供应链管理方法 、 战略设计

通过识别供需风险 、产供销协同等策略， 使公司所有部门朝同一个目标努力， 满足企业的经营目标

--发展以业务结果为导向的采购， 对支撑企业商业成功负责

对标战略采购实践， 发现现阶段自己公司的差距

如何让采购变成公司核心竞争力， 如何进行产业链管理； 

如何与研发进行协同

采购组织运作以及采购CEG各岗位职责

- 学习方式 -

华营实战工作坊学习三步法

> 第一步： 对标华为最佳实践， 分析自身差距

> 第二步： 现场习得方法， 团队共创解决方案

> 第三步： 撰写行动计划， 推进输出成果落地

学 、教 、 练相结合， 促进实践落地

01、应知应会“我讲你学”

现状调研： 通过问卷或访谈形式， 提前了解数字化供应链 、 战略采   购等相关管理问题

预习： 课前线上学习 “应知应会”知 识 ， 提高企业学习准备度

02、问题剖析 共识共创“你做我看”

关键管理矛盾讨论： 聚焦管理矛盾 进行讨论， 在碰撞中洞察本质， 统 一思想， 凝聚共识

关键业务场景实战演练： 针对企业 关键业务场景， 共创输出本公司供 应链竞争力评估相关解决方案

03、实践指导“扶上马送一程 ”

实践指导（线上1h）： 课程结束3个月  内， 企业组织线上研讨会， 华营顾问参与并就企业实践进行专项辅导， 与企业 共创问题解决方案。

日程安排

DAY1    (9:00-21 :00)

第一模块    供应链管理概述

1 .   供应链的重要性 、复杂性 、多样性

2.   供应链的定义和SCOR模型

3.   供应链设计要素

【案例】标杆企业供应链战略解读

第二模块    华为供应链管理战略与ISC实践分享

1 .   华为供应链管理战略与ISC实践分享

2.   供应链竞争力评估

【案例】华为公司供应链竞争力评估

研讨1：评估企业的供应链竞争力现状

第三模块    标杆企业S&OP运作策略及流程 、组织设计

1 .   S&OP的定义

2.   S&OP的重要性和运作策略

【案例】华为公司S&OP运作实践

研讨2：用5步法制定最新的S&OP计划和行动计划

第四模块    标杆企业ISC变革

1 .   标杆企业为什么要供应链变革

2 、标杆企业ISC理念和历程

3 、ISC收益

DAY2    (9:00-1 7:00)

第一模块    战略采购概览

1 .   标杆企业采购业务概览及变革框架

2.   战略采购理念

3.   战略采购业务策略

研讨3：各企业对战略采购的理解

研讨4：标杆企业采购的战略诉求及目标

【案例】标杆企业战略品类甄别与规划

【案例】E公司与供应商开展战略合作的结局

第二模块    战略采购关键业务流程及运作

1 .   战略采购关键业务流程

2.   采购运作与控制

【案例】标杆企业的采购运作流程实践

研讨3：讨论采购流程运作，并输出本企业采购关键业

务改进措施

研讨4：采购业务关键角色如何设置

关键输出物展示

注： 研讨议题供参考， 实际以现场交付为准； 导师会根据参训企业情况及需求调整研讨议

导师介绍

张勇维 华为公司前供应链管理部人力资源部部长 、 地区部交付副总裁

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1 997年加入华为， 历任华为计划委员会综合计划部副总经理 、 集成供应链   变革项目计划集成组和推行组组长， 中东北非片区供应链部部长 、 全球技术 服务部西北非地区部副总裁， 全球采购管理部生产外包认证部部长 、 供应链 人力资源部部长 。

贾霄峰  华为公司前采购专家团主任， 质量认证部部长 、 “蓝血十杰 ”

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 1 996年入职华为 。 历任中试部物料技术认证部副总经理 、 生产采购部线缆连接器采购专家团和计算机及IT采购专家团副主任 、 地区部采购认证部部长 、 工程采购分包商质量认证部部长， IC 、 元器件 、 计算机IT及软件技术及质量   认证部部长等职 。 华为公司 “蓝血十杰 ”。

报名须知

【适用对象】

报名形式： 企业以团队形式报名

学员构成： 创始人及联合创始人 、业务主管 、供应链负责 人+采购负责人+计划负责人+生产负责人+研发负责人+销售负责人+HRD+CFO等

学习人数： 每家企业5人， 每期5-6家企业

企业要求：

.    企业年营收规模不低于1 亿元， 创立时间不少于3年

.    非资源依赖型或投资型企业

【学习费用】

课程费用： 5万元/企业（包括证书 、讲义 、茶歇费用，食宿 、交通费用学员自理）

报名截止日期： 开课前一周

学员心声

某生物科技独角兽企业   副总经理带队  5人团队

这次2天1 晚学习开拓了我的视野， 之前都是从单一的角度考虑， 需求来源是内部客户或供应商， 但是通过这次学习， 我 意识到， 供应链应该从整体包括外部客户做到有效衔接， 走出去了解外部的声音也是非常重要的一个环节， 相辅相成 、 兼听则明， 最终才能得到有效的结论。

某全球领先的数字货币矿机厂商   创始人带队  5人团队

很喜欢老师每段开场总结这种学习方式， 以前我们公司的供应链是一个保障型的供应链， 通过学习我们发现在供应链方 面我们要做的事情还有很多， 先要搞清楚自身差距， 同时供应链也是开放型的供应链， 要向研发和销售延伸， 客户跟供 应商的协作也需要我们多思考和实践。

某国家级重点专精特新 “小巨人”企业   副总裁带队  6人团队

S&OP流程对我启发很大， 很多公司都在做， 但有没有真正落实五步法， 执行结果有没有真正落实到执行计划， 有没有 人去跟踪最后的执行效果， 可能我们最终都没有走完这些流程 。后续工作中我也会落实每一步， 让S&OP真正助力公司 成长。

关于华营

华营聚焦成长型企业的管理挑战， 以 “陪伴企业家成长， 为组织赋能”为使命， 深度理解总结华为管理背后的管理逻辑及变革管理经验， 为中国企业提供适配的管理改进解决方案 。1 1 年来专注为企业提供私教坊 、卓越企业家精修班 、卓越组织实训班 、领导力工作坊 、公开课 、实战工作 坊 、过程咨询等系列产品及服务， 现已服务超过4000家企业， 全国超过30000人在华营平台学习华为管理 。华营坚定初心， 以 “陪伴企业家成长、 为组织赋能”为使命， 致力成为中国企业可依赖的长期成长伙伴。