2024年10月11日 — 12日

2天1 晚沉浸式学习

学理念/学逻辑/学方法

战略洞察  看清方向   抓住机会 

如何通过深入的洞察真正理解客户 ？

如何通过洞察比竞争对手更了解自己 ？

如何发现真正的战略机会， 决胜千里之外 ？

华营-系列主题实战工作坊 —— 陪伴式训战， 聚焦关键业务场景， 团队共创解决方案

华营作为输出华为管理实践的平台， 成立1 0年以来， 已为4000家企业提供专业的管理服务 。在为企业服务的过程中，华营发现： 很多企业在业务场景上存在着诸多困惑和挑战，却没有行之有效的解决方法。

基于此， 华营于2022年全新推出落地实战工作坊， 提倡创始人及管理团队共同学习， 在课程现场通过研讨演练 、 团队共创的方式， 帮助创始人和核心管理团队从理念和方法上对齐认知 、达成共识， 共创系统化解决方案。

5大核心主题 、2大专项主题， 共计1 5门课程

华营实战工作坊， 包括战略管理 、绩效薪酬管理 、人才/ 干部管理 、营销管理和产品管理5大核心主题， 以及数字 化供应链与采购 、流程化组织建设2大专项主题， 共计15门课程， 每门课程是为期2天1 晚的实战辅导。

课程背景

随着商业环境逐渐复杂与不确定性加剧  只靠感觉和经验找方向不再奏效  抓住机会更难了·企业在战略洞察的实践过程中主要面临以下挑战

执行层

缺乏系统 、有效的洞察方法， 做调查而非洞察， 无法形成有效的客户与竞争分析， 支撑决策。

决策层

仅凭之前的经验与能力难以应对变化复杂的市场， 难以把握市场变化趋势， 导致企业错失良机或做出错误决策。

公司

缺乏有效的洞察管理制度和流程， 无法形成组织级洞察能力。

不会做， 网上资料没少看， 但不仅片面， 也难分对错

竞争对手保密太好了， 无法获取他们内部信息啊

做了上百页信息， 但就是总结不出来洞察结论

市场变化太快太复杂了， 真是没把握

报告不像洞察， 像数据搜集

洞察没用， 支撑不了战略规划， 方向机会还得自己看

课程价值

增强干部敏锐的业务洞察力： 学习战略洞察方法， 判断市场趋势， 理解竞争态势， 分析客户需求 、竞争对手 、产品 、渠道 、创新模式， 持续改进洞察工作。

提升决策层的战略洞察力： 持续提升商业嗅觉敏锐性与战略思维， 深入理解市场 和行业的变化及趋势， 及时捕捉商业机会， 支持战略决策。

助力企业构建组织级洞察力： 学习如何构建有效的战略洞察组织 、机制与流程， 让洞察工作有数据 、有方法 、有组织， 为公司决策持续有效地提供依据。

- 学习方式 -

华营实战工作坊学习三步法

> 第一步： 对标华为最佳实践， 分析自身差距

> 第二步： 现场习得方法， 团队共创解决方案

> 第三步： 撰写行动计划， 推进输出成果落地

学 、教 、 练相结合， 促进实践落地

1、应知应会“我讲你学”

现状调研： 通过问卷或访谈形式， 提前了解市场洞察 、机会抓取等   相关管理问题

预习： 课前线上学习 “应知应会”知 识 ， 提高企业学习准备度

2、问题剖析 共识共创“你做我看”

关键管理矛盾讨论： 聚焦管理矛盾 进行讨论， 在碰撞中洞察本质， 统 一思想， 凝聚共识

关键业务场景实战演练： 针对企业 关键业务场景， 共创输出机会点识 别相关解决方案

3、实践指导“扶上马送一程 ”

实践指导（线上1h）： 课程结束3个月  内， 企业组织线上研讨会， 华营顾问参 与并就企业实践进行专项辅导， 与企业 共创问题解决方案。

标杆实践 

“不在非战略机会点上消耗战略竞争力量 。 —任正非        

市场洞察

看行业/趋势

? 价值转移趋势分析

? 识别利润区和发现利润区

? 行业技术趋势分析

看市场/客户

? 市场细分及需求

? 客户购买行为分析（全价值链）

? 客户为何选择我们/对手

看竞争

? 主要竞争对手状况

? 正在发生什么变化？

? 竞争对手和自己的比较

看自己

? 商业模式

? 经营状况

? 核心能力

日程安排

DAY1    (9:00-21 :00)

第一模块   选择大于努力， 无处不在的洞察

1 .   大企业注重风险， 小企业注重发展， 一把手如何抉择？ 2.   市场洞察的基本运作 - 战略指引使命 、愿景 、价值观   3.   DSTE： 将市场洞察作为例行工作

4.   BLM模型之市场洞察

5.   转变思维： 构建市场洞察的思维分析模型

研讨1：决策者应怎样正确理解和对待洞察?

第二模块   高质量的洞察分析之五看

1 .  看宏观环境

2.  看行业趋势

2.1  战略情景 、价值转移 、利润区

2.2 行业技术趋势

3.  看市场客户

3.1 从行业到市场/客户

3.2 竞争格局与市场地图

3.3 市场细分与客户需求

研讨2：输出细分市场及客户分析

4.  看竞争

4.1 看竞争： 全方位分析对手过去 、现状和未来

4.2 看竞争： 竞争格局演变分析案例

4.3 竞争信息搜集工作方法

研讨3：竞争对手分析

案例：华为公司如何分析市场及客户

DAY2    (9:00-1 7:00) 

5.   看自己

5.1 商业模型画布

5.2 客户视角看自己： 同主要竞争对手对比

5.3 内部视角看自己： 优势及劣势

研讨4：对比分析本企业优劣势

第三模块   抓准战略机会， 对准方向冲锋

1 .   战略机会的分类 、形态

2.   战略机会从哪里来？

3.   如何评估战略机会？

4.   现有业务组合分析

5.   战略机会的实现方式

6.   定控制点 、定目标 、定策略

7.   三定的落实-关键任务

研讨5：基于看到的战略机会，思考战略意图是否需要调整

【案例】华为应用的战略机会选择

第四模块   支撑战略洞察的组织能力与运作

1 .   组织结构： 按照能力中心的方式运作

2.   组织能力： 构建起能力框架， 支持战略制定

3.   人员技能： 干部和专家要密切配合， 能出观点

4.   洞察数据： 没有数据就没法洞察， 建立起信息源 、IT系统及管理

案例：标杆企业支撑战略洞察的组织结构

关键输出物展示

注： 研讨议题供参考， 实际以现场交付为准； 导师会根据参训企业情况及需求调整研讨议

导师介绍

黄彬   华为公司前解决方案架构设计部部长 、政务云业务部部长

20年华为任职经历， 历任地区部运营商解决方案部长 、解决方案架构设计部部长 、代表处副总经 理 、企业云生态部长 、政务云业务部部长， 业务经验横跨华为运营商BG 、企业BG和消费者BG；

5G 、云、AI解决方案&企业数字化转型专家 、工业互联网专家组成员， 主导过华为运营商BG 3个 重大创新实验室的建设， 负责面向政府的政务云拓展的组织构建和业务拓展； 参与管理变革项目  群， 包括CRM、LTC 、MCR等， 熟悉运营商 、企业和政府项目的销售运作流程。

主要课程与项目经验

主要课程与研讨专题： 企业战略规划研讨 （BLM） 、 战略洞察 、销售项目运作 、渠道管理 、大客户关系管理 、铁三角运作 、顾问式营销 、MCR/LTC培训辅导 、营销流程建设 、销售红蓝军对抗演练

报名须知

【适用对象】

报名形式： 企业以团队形式报名

学员构成： 核心高管（营销+产品/研发+人力板块） 负责人+战略洞察小组等

学习人数： 每家企业5人， 每期5-6家企业

企业要求：

企业年营收规模不低于1 亿元， 创立时间不少于3年

非资源依赖型或投资型企业

【学习费用】

开课地点： 北京/上海/深圳

课程费用： 5万元/企业（包括证书 、讲义 、 茶歇费用）， 食宿 、交通费用学员自理）

报名截止日期： 开课前一周