浙江大学营销实战研修班简介_课程推荐

时间：2022-11-30 15:33:56

浙江大学营销实战研修班简介_课程推荐：

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程

浙江大学（Zhejiang University），简称“浙大”，是中华人民共和国教育部直属的综合性全国重点大学，中央直管副部级建制，位列首批“世界一流大学和一流学科”、“211工程”、“985工程”，为九校联盟（C9）、中国大学校长联谊会、环太平洋大学联盟、世界大学联盟、全球大学校长论坛、全球高校人工智能学术联盟、国际应用科技开发协作网、新工科教育国际联盟、全球能源互联网大学联盟、CDIO工程教育联盟、医学“双一流”建设联盟成员，入选“珠峰计划”、“强基计划”、“2011计划”、“111计划”、卓越工程师教育培养计划、卓越医生教育培养计划、卓越法律人才教育培养计划、卓越农林人才教育培养计划、全国首批深化创新创业教育改革示范高校、学位授权自主审核单位，曾培养出厉绥之、束星北、李政道等杰出校友。

营销在企业发展中的重要性概述：

1、解决企业发展中的基本问题

市场营销让企业不断调整营销观念和战略决策，引导企业树立正确的市场营销决策。同时它还帮助指引企业创造竞争优势，为企业成长提供一整套竞争策略。在战略和决策层面，市场营销都十分重视研究企业以满足需求为中心，形成自己的经营特色，保障企业的市场地位。

2、提高企业生产效率

帮助企业树立现代经营观念，更好的优化企业资源配置和满足社会发展需要。市场营销观念强调市场的作用，注重消费者的体验感受，这有利于促进企业资源配置优化，更好的满足消费者的现实与潜在需求。

3、推进企业国际化经营

市场经济是开放性的经济体系，坚持对外开放发展战略，扩大国际贸易与国际经济技术合作，是社会经济发展的基本要求。当前国际市场情况复杂，需求多变，竞争激烈，只有完整掌握营销理论和技巧，认真开展市场调研，了解目标市场，才能制定相应的国际营销策略，更高效顺利的开拓国际市场。

浙江大学营销实战研修班的继续教育，进修班，也是从2006年开始开展，这两年开始越来越提速做，从最早一年一期，到现在一年3-4期还是学员趋之若鹜

研修特色

模块课程：课程分为三个模块，模块之间既相互独立，又有内在逻辑联系。每个模块都有明确的培训目标，并围绕内容，整合学员经验和相关内容，构成相对完整的教学单元；

师资阵容：知名教授、实战专家、企业高管联袂执教，课程采用专家讲授 + 案例分析 + 结构化研讨+实战模拟等教学模式；

交流平台：依托浙江大学继续教育学院十七年企业家培训经验，构建学习资源生态圈，与校友会、俱乐部、区域分会等同学组织，智慧碰撞、资源共享。

学员收益

u 探寻营销的变与不变，构建对复杂领域的营销认知架构；

u 了解企业营销的整体流程、模型和营销增长的变革方法。诸如定位、品牌资产的建设、产品的开发和组合打发等，明白很多你陌生但常见的4P、STP、4R等内涵；

u 找到互联网时代营销实践落地方法。如你会知道诸如阶梯法、客户体验地图等诸多方法，以及它们该在何时如何运用；

u 接触新时代下的营销，诸如新零售、数字化时代的营销战略和社群营销。

研修对象

n 首席营销官、营销副总、销售总监、分公司经理、大区经理；

n 成长型企业总经理、家族企业传承人；

n 其他渴望提升营销智慧的管理者。

研修安排

u 培训学制：10个月；

u 学习费用：28000元/人；

（包括学费、教材费、教务费、通讯录、书包、证书费和其他资源费。食宿交通自理）

u 培训方式：专题课程+案例分析+分组研讨；

u 证书授予：完成规定课程后颁发浙江大学结业证书，由浙江大学统一编号。

课程模块

第一模块：新零售数字化创新
新零售下的战略变革思维	移动互联网特征及商业模式创新
	大数据价值链商机应用及案例
	突发性事件舆情处置和危机公关
新零售的本质与未来机会	新零售的前世今生与那些坑
	新零售运营的必备要素
	用户数字化和消费者资产运营
新零售商品、服务和供应链的重构	新零售给传统企业带来的挑战与机遇
	大中小微企业的新零售实战案例解读
	新零售的产品服务案例解析

第二模块：品牌与传播的力量
品牌传播策划与创意营销	如何设计品牌传播架构并进行讯息提炼
	如何进行创意营销沟通
	如何在互联网环境中进行品牌整合营销策略
	如何提高顾客的品牌忠诚度
IP时代的营销方法论	超级IP商业价值
	社群思维和IP化生存（思维/IP定位）
	朋友圈和个人品牌打造（拉新/养熟）
	微信群和社群运营（成交/裂变/运营）

第三模块：销售铁军的打造
超速识人与双赢谈判	识人机理，识人技法，识人应用
	现场识人大考验
	建立在谈判中动态布局机制
	引导形成可复制的谈判策略
营销铁军团队打造	营销组织规划与激励机制体系建设
	市场规划与关键客户管理
	九型人格与团队人员管理
	以客户为中心的狼性文化

增值服务
名师名家论坛	名师名家论坛是浙江大学品牌化、高端化的大型论坛，是继承“求是创新”精神的品牌化知识分享活动。论坛联合当今最活跃的政界、学术界、企业界与专家领袖，政、产、企融合，现已成为政府高层与企业界、学术界相互交流沟通的重要平台和渠道，每年举办一次，已成功举办24届。
紫金论坛	紫金论坛是为推进浙江大学教育培训品牌化建设，为浙江大学高端培训学员提供更高水平的学习平台，每年举办一次，已成功举办8期。
校友返校日	校友返校日是为老学员和在读企业家搭建的回校学习交流平台。以名师授课和企业家分享为链接，各类班级活动、学员项目对接会、行业展会等交流合作活动为主要内容，每年举办1-2次。